必IBM在每开发一代新计算机时,也会投入巨额的研发费用。
如今IBM用它来赚取利润,以弥补之前的投入,这是你们应得的。
现在白川电器的光驱也是一样的道理,这是我们应得的。”
路易斯见白川枫表情严肃,只好无奈的耸了耸肩,“好吧,这是你们应得的。”
呼,白川枫悄悄松了口气。面对IBM这样的巨无霸,让他们让步可真不容易。
“不过白川电器得答应我们一个条件。”突然刚刚退步的路易斯又补充了一句。
“什么条件?”白川枫再次打起精神。
“10%、15%这是给IBM的比例,其他计算机制造商那里,至少要比这低三个百分点。
我们必须要保证搭载光驱的IBM计算机,有足够的市场竞争力。”
其他计算机厂商的提成比IBM的少了三个百分点,那就意味着IBM的进货价比他们便宜了三个点。
这样在计算机的整体售价上,IBM就可以做些文章了。
比如可以稍稍优惠一些,再加上IBM的名声,那么在计算机市场其依旧可以保持霸主地位。
白川枫想了想就点头同意了路易斯的要求,自己想借用IBM的号召力,这点承诺还是可以保证的。
“合作愉快”谈成了一笔生意,路易斯放松的端起香槟向白川枫微微示意了一下。
“合作愉快”白川枫接过身边的人递过来的酒杯,也遥遥向对方示回敬了一杯。
甘甜的味道在口腔回荡,众人都满足的舒了口气。
“白川先生,IBM这里的协议完成。那关于光驱的第三方授权,贵方有什么考虑?”
刚刚是IBM自家的生意,现在可以谈谈光驱的授权问题了。
IBM这么积极的想确定光驱的标准,就是想在这时候获得回报。
作为规格制定方之一,从授权费也就是专利费里,拿一笔分成不过分吧。
白川枫明白对方的想法,不过这件事单单白川电器和IBM似乎还决定不下来。
“路易斯先生,光驱的标准想要得到众多厂家的认可,是不是再邀请一些其他公司参与?
比如负责软件支持的微软,没有他们的参与,光驱在个人计算机领域很难有大的突破。”
其他人白川枫无所谓,但是微软他认为无论如何也要拉上。
大型机或许你IBM可以一言而决,但是个人电脑还得看微软的。
据白川枫所知,IBM的个人计算机5150所应用的系统也是微软的MS-DOS。
你看牛笔如IBM,也一样要用微软的系统,更何况其他的计算机制造商。
路易斯和罗伯特讨论了两句,然后同意了白川枫的建议。
“既然如此,那我们就尽快联络业内的主要公司,然后一起确定下光驱的规格问题吧。
不过很可能那时候,需要白川先生飞一趟
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